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TATA木门发力推广衣柜门全屋定制大咖有看法

文章来源:老虎机娱乐 更新时间:2017-09-18


     
      早在3月北京门展上,我们有看到TATA木门展出了衣柜门类产品,但就现场工作人员介绍该产品尚属新品,价格和上市时间未知。在此后的时间里TATA木门的公开自媒体渠道间或有提到过柜门类产品,但近日的一篇名为《旧貌换新颜之柜门篇》引起我们的关注。
     一口气推出的八款柜门产品从外观来讲近似度高,主要在色彩和饰面工艺上有区别,在十余张的产品效果图上能看到各种应用表现,以全屋定制行业的从业人员的视角来看该系列产品似乎已非常成熟。
     同时基于北京门展上的细节观察,发现可能TATA木门的该系列产品会对全屋定制行业带来一定的未来冲击,可是木门行业“进入”全屋定制行业的标志性时间点。
     我们就此事向全屋定制以及相关品类的同行们进行了微专访,征询了一下这些大咖们对于此事的看法,仅代表受访者个人观点,不能代表其品牌正式观点。
     @林涛
     科凡董事长 广东衣柜协会 会长
     最懂设计的全屋定制品牌
     定制柜门是木门产品的延升,也是往定制家具试水的第一步,在未来肯定是往一个方向走的,“天、地、墙、柜、门”全屋定制其实就是围绕这几个方面来的,我们从柜切入,他们从门切入,入口不一样而已。
     整个行业的都是围绕着家居装修展开,大家都在走专业化路线,当都够强之后呢,就开始同心圆多元化。在装修领域其实可以看作3:4:3格局,第一个3是硬装,4是定制家具这些,还有个3是软装,所谓宅配其实就是这三大块。
     TATA木门的柜类产品与门类产品更加协调,风格统一。整体来讲由墙往护墙、柜门的衍生这个路径很巧妙,步调完整,佩服。
     @谢宏伟
     伊恋董事长 四川定制家居专委会 会长
     川派定制黑马品牌
     TATA木门的柜门入口路径很OK,这个战略方向是对的,契合行业趋势。但同时又是极具挑战的战略布局,能否稳健、快速发展,对于制造体系、营销体系、售后服务体系的完善程度是个考验。
     一个好的产品需要专业的销售人员卖出去,好的产品也需要好的设计,好的产品需要好的安装售后服务团队,而这恰恰又是定制行业最大的痛点。所以意味着对于之前只做门类产品的经销商而言也会有较大挑战。
     木门是我们全屋定制行业非常关注的一个品类 ,在未来有无数的延伸可能,比如广东派系的各个大牌们就对木门领域有了相应的战略布局。但对于专业做木门的品牌来讲,品类延伸到全屋定制将对产能、交付、品质稳定等定制行业的既有的热点问题也将一并接收。
     @谭屿枫
     玛格全屋定制 品牌总监
     资深家居圈品牌营销大咖
     TATA木门没有违背自己的初衷,柜门也是门,选择进入柜门,一定是洞察了这个行业还存在的机会,而且用一如既往的成品产品思维在推,门就是门,用最能让客户看的懂的方式“颜值”来推,实在是扬长避短的好手段。
     反观我们定制行业,在产品的推广上赋予的东西太多,设计、风格、功能、服务、环保等等,TATA木门始终站在消费视角,越简单越锋利,就如主推静音的室内门,简单有效。
     @严子亨
     亨建会实木定制 总经理
     整木研发、工艺....多个领域专家
     TATA木门推柜门产品有没有意味着整木开始降温,最后回到实用主义路线,柜门类产品是可行的,符合当下消费需求。我们是做整木的,所以对整木行业有较多关注,我认为在经过了一轮不理智的高大全的整木发展期后,越来越多的企业意识到高毛利是一个伪命题。
     未来的木作,将会不断的从大户型转入到平层,变得更近的亲民,设计也变得更友好,未来的厂家会更加考虑效率、功能、亲民等最本质的设计。而不是现在这种别墅类的木作,看起来单子很大,什么都做,但是时间周期被拉的很长,不够友好。
     而TATA木门是我非常欣赏的同行,他们务实,产品设计非常友好。
     @杨占刚
     百得胜全屋定制 商学院院长
     大家都在往大家居方向发展的信号,定制给顾客的第一张脸就是柜门,最终实现全屋的顶、地、墙的六面空间定制,但定制核心是设计,在用户需求方面还需要努力。
     另外,我认为门是2D产品,定制是3D,仅是门而言产品还是过于单一,定制是系统化工程,顾客需要的是全屋家居解决方案。
     TATA木门这几年发展非常不错,给我们行业很多新鲜血液,我个人很看好TATA木门未来的发展。
     @翁长华
     顶略咨询 创始人/总经理
     定制家居市场激活教练
     TATA木门开始推柜门这事情,验证了一个问题:全屋定制商业模式开始被行业公认,不同领域的厂家都开始向全屋定制进攻,老牌定制企业的日子开始经受冲击。品类延伸与价格延伸,会成为大品牌争夺市场占有率的核心手段。
     @邓刚
     定制自由人
     定制行业十余年,生产、研发有很深造诣。
     TATA木门推广柜门类产品的定位是对的,柜门类产品丰富了TATA的产品线,更能适应未来大家居时代,这也说匆TATA进一步也会跨入定制家居。至于会不会对全屋定制有影响,个人认为影响甚微。
     第一、全屋这块蛋糕很大,TATA影响也只会影和它产品类似的企业,不会影响整个全屋;第二、TATA虽然套装门已有经验、但要转入柜门类、无论是研发、软件、生产都需要时间沉淀,不是一朝一夕就能做出有竟争力的产品。柯乐芙做柜类门这么多年,也并?有影响到大家。
     说到底还是要看TATA怎么去操盘。
     @周朝育
     玛格全屋定制 优秀经销商
     对全屋定制终端的经营较深理解认知
     TATA木门推出柜门的事情有了一些时日了,从称谓来讲能看出TATA木门是营销高手,说是柜门,实则是全屋定制,即抢占了市场,又保持“木门”的统一性,产品定位从木门延伸出来,即安全又便于终端组织销售,整体效果更好。此外,可能还有不想正面与全屋定制行业为“敌”的态度,修好护城河做大木门品类的决心。
     也许可以把他们看作建材界的小米,产品上从性能、功能、应用到场景不断迭代,利用粉丝作社群营销,是一个大网红,拼颜值,有实力。
     可以脑补一个小故事给感觉下。
     T经过多年的努力从一个穷小子逐渐长大,长高了,有点钱,每年都会买几件新衣服穿给大家看,这几年,卧室里的故事蔓延到客厅,书房,餐厅。
     但T只能静静地站在门口,强忍着内心的欲望。
     2016年T对自己说:卧室里人来人往,客厅里热热闹闹,世界那么大,我想去看看。
     于是,T推门走了进去......
     最后我们来看看TATA木门自己如何评论柜门产品的?我们找到TATA木门董事长吴晨曦进行了了解。
     @吴晨曦
     TATA木门 董事长
     TATA木门从成立那一天就有窗套、踢脚板、墙板、柜门,但没有柜体类产品,就像饭馆不仅仅卖饭也卖菜一样。
      关键字: 衣柜
     
     

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